“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來(lái)臨，讓電商、微商以及其它新媒體產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般冒出頭角，各個(gè)渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，使得線下實(shí)體店的生存空間被不斷擠壓。而芭瑪國(guó)際作為推動(dòng)實(shí)體店轉(zhuǎn)型的中堅(jiān)力量，在大市場(chǎng)環(huán)境下力挽狂瀾之時(shí)，也帶起了一批批新零售獲益者。
今天與大家分享的是芭瑪國(guó)際杭州分公司副總裁王總——王葉英的故事，讓我們共同傾聽(tīng)她與芭瑪國(guó)際之間相識(shí)相知的那些事。
1 記者 | 王總，聽(tīng)說(shuō)您工作履歷豐富，可以跟我們簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)嗎？
王總：我出生在浙江臺(tái)州的農(nóng)村家庭，初中畢業(yè)后就外出打工。當(dāng)時(shí)很多公司都覺(jué)得我年紀(jì)小拒絕了我的應(yīng)聘請(qǐng)求。于是我放下自己過(guò)多的擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，想著只要是能賺錢的活，我都愿意干。陸陸續(xù)續(xù)的，從業(yè)務(wù)員到會(huì)計(jì)，從出納再到賓館的服務(wù)員、商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員……三百六十行，行行都可以讓我打拼“江山”。工作之余，我自學(xué)完成高中課程并參加兩年大學(xué)自學(xué)考試，拿到了會(huì)計(jì)上崗證，也由此干了半年多會(huì)計(jì)工作，當(dāng)時(shí)的工資也就一千多塊。
在商場(chǎng)上摸爬滾打了五六年，也攢了些積蓄，可能心里頭由衷的想過(guò)些安定的生活，不愿再漂泊，22歲那年我開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，先后經(jīng)營(yíng)過(guò)飯店、浴場(chǎng)以及飾品店，發(fā)展得有聲有色的當(dāng)屬飾品店了，在臨平地區(qū)還算小有名氣，車子房子都是靠這家店獲得的純利買下來(lái)的。直到2013年，我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的美容行業(yè)存在的需求、利潤(rùn)和成長(zhǎng)空間，勢(shì)頭正猛，想在紅利風(fēng)口下分一杯羹的我毫不猶豫就參與進(jìn)來(lái)，經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的摸索后就專注皮膚修復(fù)和美容養(yǎng)生的服務(wù)。
2 記者 | 近年來(lái)實(shí)體店普遍經(jīng)營(yíng)困難，您怎么應(yīng)對(duì)這樣的局面？
王總：這個(gè)問(wèn)題我自己也深有體會(huì)！互聯(lián)網(wǎng)的興起帶動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，無(wú)論是電商還是微商，都搶走了許多的流量和客源。再加上傳統(tǒng)實(shí)體店的營(yíng)銷模式稍顯落伍，只懂得搞優(yōu)惠打“價(jià)格戰(zhàn)”，從根本上無(wú)法改變消費(fèi)者已經(jīng)被網(wǎng)絡(luò)潛移默化的事實(shí)。誰(shuí)都喜歡新鮮事物，跟不上潮流的腳步就注定會(huì)被淘汰。由于經(jīng)營(yíng)不善，那段時(shí)間斷斷續(xù)續(xù)辭退了部分員工，搞得人心惶惶，美其名為開(kāi)源節(jié)流，可實(shí)際上卻是扛不住店鋪“入不敷出”的窘境。
然而，為了不讓自己的心血付諸流水，我還是做了折中的打算，代理了一些產(chǎn)品，懵懵懂懂也走上微商的道路。無(wú)奈出師不利，還沒(méi)來(lái)得及發(fā)展我的下線，反倒囤了一堆貨，簡(jiǎn)直雪上加霜！現(xiàn)在回想起來(lái)痛點(diǎn)其實(shí)非常清晰：微商如果沒(méi)有一套系統(tǒng)的培訓(xùn)，光靠“打雞血”而沒(méi)有提供實(shí)實(shí)在在的“干貨”是發(fā)展不起來(lái)的！
3記者 | 是什么契機(jī)促成了您和芭瑪國(guó)際的合作？
王總：有一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)朋友圈里經(jīng)常推送一款名為“傲谷”的洗發(fā)水，當(dāng)然起初并不以為然，心里頭盤(pán)算著這又是哪個(gè)微商品牌的套路！隨著“傲谷”的曝光率越來(lái)越頻繁，我終于按耐不住蠢蠢欲動(dòng)的好奇心，也買了一瓶試試，那效果是真的不錯(cuò)。
幾番了解下，才知道這是芭瑪國(guó)際旗下的產(chǎn)品，科研團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)一年多時(shí)長(zhǎng)研發(fā)，原料美國(guó)純進(jìn)口，美國(guó)有機(jī)認(rèn)證，10萬(wàn)份市場(chǎng)調(diào)研，直至推出市場(chǎng)……下這么高成本去精益求精一件商品，芭瑪國(guó)際追求產(chǎn)品的決心深深打動(dòng)了我！
機(jī)緣巧合下，華麗姐（芭瑪國(guó)際杭州分公司總裁軒華麗）——這位把我引進(jìn)芭瑪國(guó)際的“伯樂(lè)”十分耐心的為我分析了芭瑪團(tuán)隊(duì)與傳統(tǒng)電商/微商之間的區(qū)別，打消了我內(nèi)心存在的的顧慮。與此同時(shí)，我也驚嘆芭瑪創(chuàng)始人姚總——姚婷婷那的商業(yè)思維，便毅然決然加入芭瑪國(guó)際杭州分公司團(tuán)隊(duì)，開(kāi)啟了我在芭瑪國(guó)際的奮斗里程碑。
也就一兩個(gè)月的時(shí)間，在華麗、姚總等人的指導(dǎo)下，我迅速組建起50人核心團(tuán)隊(duì)并不斷裂變，創(chuàng)造了300萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，作為新人而言，這樣的成績(jī)很耀眼，也很振奮人心。桶金如此輕松和快速，天生商業(yè)直覺(jué)告訴我，我的選擇沒(méi)有錯(cuò)，芭瑪國(guó)際將是未來(lái)實(shí)體轉(zhuǎn)型的蛋糕。
4記者 | 芭瑪國(guó)際給您帶來(lái)了什么？
王總：，在加入芭瑪國(guó)際這段期間以來(lái)，發(fā)自內(nèi)心的感謝姚總的栽培，她的耐心指導(dǎo)再加上芭瑪國(guó)際旗下6家子公司的服務(wù)，讓我可以輕松組建并且管理現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
其次，變化大的還有我的員工。之前店面缺乏客源，她們上班都是一副無(wú)所事事的模樣，不是玩手機(jī)玩游戲就是在煲??！現(xiàn)在態(tài)度截然相反了！芭瑪國(guó)際線上線下融合、全渠道發(fā)展的新零售模式讓我的店鋪“起死回生”，帶動(dòng)終端銷售，生意更勝?gòu)那啊T工們就像打了雞血一樣，每天上班都感覺(jué)到意猶未盡，每次結(jié)束營(yíng)業(yè)后還系統(tǒng)化按照流程在學(xué)習(xí)、執(zhí)行，經(jīng)常討論工作到凌晨時(shí)分，還不辭辛苦做地推……可以說(shuō)，芭瑪國(guó)際不僅令我的職業(yè)生涯邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，也讓我的團(tuán)隊(duì)脫胎換骨，煥然一新。
芭瑪國(guó)際具備多元化發(fā)展、自媒體推廣、自有品牌定制系統(tǒng)以及強(qiáng)大的百人講師團(tuán)隊(duì)種種優(yōu)勢(shì)，手把手的教代理商/實(shí)體商如何快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，裂變團(tuán)隊(duì)。

而姚總是我們這個(gè)行業(yè)非常的營(yíng)銷和講師，我經(jīng)常與她互動(dòng)學(xué)習(xí)，可能也是受到她的影響，現(xiàn)在的我也非常樂(lè)于分享我的很多銷售經(jīng)驗(yàn)給我身邊的同行。我希望可以用我自己的經(jīng)驗(yàn)，讓那些還在苦苦掙扎的實(shí)體商戶們，都能加入芭瑪團(tuán)隊(duì)，共同成長(zhǎng)，共同發(fā)展。
5記者 | 對(duì)于未來(lái)，您有哪些想法？
王總：一路走來(lái)，我和我的團(tuán)隊(duì)共同見(jiàn)證著芭瑪國(guó)際每一步的成長(zhǎng)。2020年是芭瑪國(guó)際預(yù)計(jì)掛牌上市的時(shí)間點(diǎn)，我希望通過(guò)我們的努力，可以把這個(gè)計(jì)劃往前推，再往前推！這是我的期望，也是所有“芭瑪人”的夢(mèng)想。我真心認(rèn)為芭瑪國(guó)際可以做到中國(guó)，名揚(yáng)國(guó)際，這并不是大話，截至目前，芭瑪國(guó)際已落實(shí)50家分公司，橫跨中國(guó)大部分地域，向全國(guó)全渠道系統(tǒng)輸出，瘋狂裂變。
而我今年給自己定下的目標(biāo)是1000萬(wàn)業(yè)績(jī)，相信也一定可以在限定時(shí)日內(nèi)完成任務(wù)，因?yàn)槲視r(shí)刻秉持信念——“相信自己能，相信未來(lái)無(wú)限能”。芭瑪國(guó)際商學(xué)院為我們實(shí)體店轉(zhuǎn)型保駕，在芭瑪國(guó)際只需要做2件事——執(zhí)行，收款。
記者總結(jié)：王總作為中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)實(shí)體商戶的一員，她的成功源于看懂了形勢(shì)并把握住了形勢(shì)，走上芭瑪國(guó)際筑造的實(shí)體轉(zhuǎn)型這座橋。俗話說(shuō)，“跌入谷底，往哪個(gè)方向走都是向上”。的確，對(duì)于集體面臨倒閉危機(jī)的實(shí)體店而言，“新店商”恰恰是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的“拐點(diǎn)期”，分享經(jīng)濟(jì)&共享經(jīng)濟(jì)必定是未來(lái)的主流經(jīng)濟(jì)。
有正確的榜樣才能有正確的前進(jìn)方向，能在重要的時(shí)間給自己一個(gè)正確的建議就會(huì)避免走彎路 。有意“取經(jīng)”的不妨關(guān)注王總的V號(hào)（xiaodongxi197823），或者關(guān)注芭瑪國(guó)際相關(guān)公眾號(hào)，了解我們的移動(dòng)電商（珍寶小鎮(zhèn)），加入新時(shí)代的商業(yè)模式，共同致富。

查看全部介紹